岗位职责：
1、依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和客户潜在需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的客户需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；
3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效的为大客户提供高品质服务，以保证客户满意度；
4、负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并与客户之间的商务谈判，确保项目实现的同时争取提高项目的利润率与合同额；
5、负责协调客户与内部资源。提高客户满意度。对项目的执行过程进行监控，及时反馈执行、完成情况；